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28岁年薪达百万 谁是猎头眼中的高端人才?

Author Zhou Renjian Create@ 2004-06-01 13:46
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发信人: Pacific (pc), 信区: job
标  题: 猎头的文章被刊登在报纸上了
发信站: 饮水思源 (2004年06月01日12:22:15 星期二), 站内信件

记者删节了很多,拼凑成一篇文章
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28岁年薪达百万 谁是猎头眼中的高端人才?

21世纪人才报·大学周刊

  当代理一个100万的CASE时,我打电话给客户,很自豪地给对方说:“我帮你推荐个
职位,年薪100万!”电话那边传来的是轻蔑的笑声:“我现在都150万,你认为我会去
考虑100万?”

  原来我也接触过一些有钱人,但每次我都以“每个社会都有一些暴发户”来聊以自
慰, 可现在天天都和这群高收入者接触,关于暴发户的印象完全消失,我的自卑感油然
而生
。其实这种自卑不是来自他们的高收入,而是他们对行业的理解,对市场的嗅觉,对整
个行业食物链的把脉。

  没有名校的背景同样可以成功

  我从来没有想过自己会加入猎头这一行,但是离开学校不过短短几个月,我对这个
行业有了一个感性认识。让我伤感的不是自己没有干这一行的经验,而是我们代理的人
,要寻找的都是薪水100万的人才,并且多数都是未婚,年龄在28-29岁之间的年轻人。

  最让人伤心的是,当代理一个100万的CASE时,我打电话给客户,很自豪地告诉对方
:“我帮你推荐个职位,年薪100万!”电话那边传来的是轻蔑的笑声:“我现在都150
万, 你认为我会去考虑100万?”

  我收集了300个人的资料,认真地查他们的经验背景,发现里面只有一个是清华毕业
生,另外一个是北邮毕业的,其他人毕业的大学几乎没什么名气,甚至有些大学在我眼
里还很烂。我和经理聊到这个问题,他说:如果你要找好大学毕业的,在搞技术的、年
薪20~30万的人里有很多。

  看来真是英雄不问出路啊,只要自己努力,没有名校的背景同样可以成功。

  成功者都有完整的职业规划

  我发现,那些拿高薪的人,除了他们的共性——都具有人格魅力外,还有一个显著
特点就是,他们都有完整的职业规划。这是他们成功的先决条件。如果一个人一直都把
眼光集中在“能不能找到工作”这个问题上,那么他也就不可能有长远的规划。

  我们做猎头的看客户简历时,首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历,如果你每
年都跳一次,那么我告诉你,你被猎头看上的机会很少。专业的猎头公司清楚地明白在
代理这一行里,哪个公司、什么样的员工最有竞争力。

  很多同学认为去大公司工作,对以后的职业生涯发展有好处,我认为这不完全正确
。大家喜欢去“四大”,那是因为他们以为,“四大”会综合培养自己的能力。但我告
诉你,其实很少有猎头去IBM挖人,因为那边出来的人没有太大的竞争力,这个庞大的组
织里面的工作分工太细,出来的员工基本不会是多面手。当然,这可能也是IBM高明的地
方,所以相对而言,IBM的员工比较稳定。但对于一个有长远职业规划的人来说,IBM不
是一个好的去处。

  先做技术,还是直接做销售

  我们应该明白,公司永远都是受市场驱动,而不是受产品驱动的,这个先决条件决定
了搞管理和销售的人拿高薪的可能性比其他职位大得多。

  很多人都说,先搞两年技术后,再转去做管理或销售。其实你错了。我大概统计了
一下,高薪管理和销售方面的人才中,开始做技术再转过来做销售的人年龄往往偏大,
上升空间自然少了许多。所以如果你致力于搞管理和销售,那么直接去找这方面的工作
,而不要浪费时间去搞两年技术,因为一旦升到管理层,技术背景就会被淡化许多,而
且职位愈高该现象愈明显。而你的工科背景对你以后的管理和销售绝对会有很大的帮助

  当然想搞技术的人,去研发部门是最好的选择,每个人都有自己的喜爱,而钱不是


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